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Accélérer le Business

Accélérer le Business

Le business, c'est maintenant qu'il se fait !

Le temps n'existe plus ! Ni pour les produits dont les cycles de vie se sont considérablement raccourcis, ni pour les clients dont les attentes évoluent à la vitesse.... de l'évolution de leurs contextes.

Sur les marchés, de nouveaux concurrents très agiles arrivent, les modalités d'achat et la nature des relations clients-fournisseurs se transforment avec la digitalisation des affaires. Les commerciaux manquent de temps et leurs acheteurs n'en ont plus à leur consacrer...

Alors, comment :

  • Inventer de nouveaux modes d'entrée en relation lorsque le téléphone est devenu inopérant.
  • Cesser de vendre des produits banalisés et entrer dans la vente conseil ?
  • Comment transformer des vendeurs en "entrepreneurs de leur business" ?
  • Comment transformer les réseaux sociaux en véritables acteurs de votre développement commercial et outil de CRM ?
  • Comment faire comprendre à ses commerciaux qu'ils ont désormais trois types de clients ? L'externe, les collègues, leur patron ! Et que le plus important n'est pas toujours celui que l'on croit....
  • Comment développer une véritable efficience commerciale : cibler des prospects acheteurs maintenant (pas les autres) ?
  • Comment amener ses commerciaux à devenir incontournables par un maillage relationnel serré chez les clients, pour les garder et les développer ?
  • Comment développer chez des commerciaux plutôt intuitifs et pulsionnels la rigueur du pilotage de leur marché et de chaque client (préparation et suivi des rendez-vous par exemple)
  • Comment prendre des parts de marché sur un marché stagnant et comment ne pas en perdre sur un marché en croissance ?
  • Comment tenir les prix (donc la marge) lorsque l'offre et supérieure à la demande ?

Vous cherchez des solutions vraiment conçues pour vous ? Parlons-en.

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