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Comme si vous y étiez...

L'eau et le feu

L'eau et le feu

Vous êtes responsable commercial au sein d'une entreprise de gestion et de location d'immobiliers commerciaux. L'entreprise est organisée en binômes  associant responsable commercial et responsable juridique.

Votre « équipier » juriste vous demande qu'en amont des rendez-vous de négociations que vous allez réaliser ensemble, le dossier soit particulièrement bien préparé et documenté. Pour lui les faits ont plus de valeur que les belles paroles. Un peu inquiet par le volet « négociation » de son poste, les éléments factuels et la préparation sont des éléments rassurants .... pour lui !

Quant à vous, c'est plutôt l'inverse : trop de préparation tue la spontanéité, la créativité, le fun et inhibe votre « génie naturel ». Sans compter que le temps vous manque pour préparer. Votre devise : « on y va et on verra bien ! ».

Lors de vos premiers contacts, vous avez senti que vos modes de fonctionnement différents pouvaient constituer un réel obstacle à une collaboration efficace et plaisante.

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