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Comme si vous y étiez...

Ça va le faire

ca-va-le-faireVous avez dans votre équipe un commercial senior récemment arrivé mais auréolé d'un parcours de 10 ans réussi chez vos concurrents. D'un naturel confiant, vous lui avez laissé le temps de prendre en main son secteur et son portefeuille, prenant soin de ne pas le froisser par un management trop serré plutôt réservé aux juniors.

Votre commercial est en place depuis 6 mois maintenant, et vous observez :

  • Qu'il rechigne à vous emmener avec lui en Rdv, prétextant souvent une contrainte logistique ou la susceptibilité du client qui « n'apprécierait pas que l'on impose un rv à 2 »,
  • Que ses prévisions commerciales, mois après mois, se montrent très optimistes : les « çà va le faire à fond » s'empilent, sans que pour le moment, çà le fasse vraiment,
  • Que pour autant, ce commercial affiche une bonne humeur et un caractère constant, un peu énigmatique pour vous.

Vous décidez d'intervenir.

Comment faire ?

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